今年前三季度，包钢总计出口钢材158.13万吨，其中出口包钢自产钢材139.84万吨，出口非包钢钢材18.29万吨。在全国钢材出口显著下降的形势下，包钢构建钢材出口同比快速增长16.33%，增幅位列全国第一。以质量身体素质的产品敲开新的市场大门国贸公司作为包钢钢材出口窗口单位，在巩固原先国际市场基础上，重点研发一带一路沿线新的市场，利用销售区域优势，完备出口资源的区域优化配备，更进一步不断扩大了出口营销渠道。

国贸公司通过优化内部营销激励机制、人员结构，唤起广大营销人员的积极性和主动性，全力找寻一带一路海外市场的机遇。今年前三季度共计出口国家和地区59个，其中牵涉到一带一路沿线国家39个，出口量占到比87%。同时，国贸公司紧盯一带一路沿线国家大的基础建设项目，尤其是钢铁使用量大的建设项目，大力联系接入，分析市场需求，获取适销对路的钢材产品。

从2016年开始，国贸公司就紧密追踪东非铁路网，还包括肯尼亚、乌干达、卢旺达和南苏丹等国家铁路建设；同时拓展印度市场、中东市场，追踪中国巴基斯坦经济走廊建设、马来西亚东部沿海项目建设。只要世界上哪里有中国的项目建设，哪里就有包钢的钢材产品第一时间。以效定销、以销定产引领高附加值产品开发今年8月，支撑着包钢2.8万吨低钢级管线钢的船舶成功驶向港口，向一带一路市场航行，这是时隔2017年包钢进帐中东大单之后，又巧合出厂大单。

今年以来，包钢了解前进提质增效、转型升级战略，在找寻和接续钢材出口订单的过程中，国贸公司忠诚继续执行钢材产品品种结构调整战略，积极响应提质增效，引领生产线高附加值产品的研发。2018年打进新的市场的热轧管线钢、汽车钢等品种，皆按照客户市场需求而研制生产，构成研经销一条龙服务。国贸公司明确提出以销售引领产品升级换代的方针政策，将优化出口产品品种结构工作落到实处，以热轧管线钢为产品定位，大力开拓市场。

前三季度，共计出口管线钢11.36万吨。进口贸易方面，国贸公司前三季度进口矿石1165.39万吨，同比快速增长57.87%，确保了集团公司的生产所须要。国贸公司大力改变销售思路，融合一带一路大力切换产品品种结构，以全球视野拓展新的市场。

面临逐步增大的出口市场，包钢相结合于产品，提高服务，由产品销售向提高服务意识改变，高度重视售前技术服务，购中服务细化至生产、纸盒、发运、检验、装船、议付等流程，取得用户赞誉，包钢国际信誉逐步提高。一带一路呼唤着包钢减缓回头过来步伐，以梦想和激情，让更加多包钢生产在世界大放异彩。

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